모든 사업의 본질은 돈을 버는 것이다.

가끔 여러 스타트업의 번뜩이는 아이디어를 보고 있으면

감탄할 때가 많다. '어떻게 저런 생각을 했을까? 정말 기발하다!'

그런데 곧 의문이 생긴다. 이 사업은 돈은 어떻게 벌까? 라는 질문에

돈을 어떻게 벌지 상상이 잘 안가는 경우가 있다.

일단 사람들이 모이면 어떻게든 돈이 될 수 있다는 것은 일부 동의 하지만

사람들을 모으는 과정, 즉 성장하는 과정속에도 분명히 우리가 돈을 어떻게 앞으로 벌건지.

지금 모으고 있는 사람들이 어떤 식으로 경제적 가치를 만들어낼 수 있을지 분명하게 알고 접근해야 한다.

그 이유는 사업은 결국 돈을 버는 일이기 때문이다.

경제상황이 위축되면서 본질적인 성장을 중요시하는 스타트업이 더 진가를 발휘할 것 이다.

그럴수록 사업은 돈버는 것이 유일한 펀더멘털이다.

고객이 제품을 사랑하고, 그렇기 때문에 돈이 벌리고 성장하는 본질적인 성장이 필요하다.

많은 리소스를 쏟으면 외형적으로 성장하는건 무슨 비지니스든지 가능하다.

그렇지만 근원적인 본질적인 성장이 뒷받침되지 않은 외형적은 성장은 가짜는 드러나게 되어 있다.

당근 마켓 김재현 대표는 사업 초기때부터 지키는 원칙이 있는데,

올가닉한 성장과 페이드 마케팅의 성장의 비율을 같은 비율로 맞춘다고 한다.

오가닉이 떨어지면 페이드 마케팅을 더 늘려서 성장률을 유지하려고 한다. 불안하기 때문이다.

하지만 그건 지속적인 가능한 성장이아니다. 마음은 아프지만 좀 더 오가닉한 성장에 집중한다고 한다. 사업에 본질은 좋은 제품 만들어서 팔아서 돈을 버는 것이다.

펀딩으로 사업을 유지하는 것은 좋지않다.