투자자에게 스타트업 아이디어를 한 줄로 설명하는 방법

이번 영상에 대한 Junghyun's 코멘트 💬

[투자자에게 우리 아이디어를 설명하는 첫마디는 무엇이어야 할까?]

"슬리드는 내가 보는 유튜브 영상을 요약해 공유할 수 있는 서비스입니다."

이번 영상을 보고 슬리드를 한 문장으로 정의해보았습니다. 중간 중간 형용사를 넣고 싶어 근질근질했지만 꾹 참고 영상의 조언처럼 명확하고 간결하게 정리해보았습니다. 바로 이해가 되시나요? ㅎㅎ

Junghyun이 뽑은 영상 속 한 마디:

"최고의 투자자는 아이디어만 듣고도 이 아이디어가 유니콘이 된 모습을 상상할 것이다. 투자자들이 내 아이디어를 잘 평가할 수 있게 돕는 최고의 방법은 아이디어를 명확하고 간결하게 전달하는 것이다."

창업자는 투자자를 스스로 고민하게 만들어야 한다.

창업자가 본인 아이디어가 좋은 스타트업 아이디어인지를 여러 방면으로 검증을 해야하지만, 투자자에게 내 아이디어를 전달할 때는 한번에 모든 것을 이야기할 필요가 없음.

최고의 투자자는 아이디어만 듣고도 스스로 알아서 검증을 할 것임.

* 내 스타트업 아이디어를 평가하는 방법이 궁금하다면? 👉(클릭) 스타트업 아이디는 어떻게 평가해야 하는가 - Y Combinator)

창업자들이 고민해야하는 것은 '어떻게 이야기 하면 투자자가 내 아이디어를 듣고 스스로 고민을 하게 만들까?'임.

투자자에게 세일즈를 하지 말아라.

(YC처럼)좋은 투자자는 아이디어를 듣고 스스로 이 회사가 유니콘이 될 수 있을 가능성을 상상해보고, 이것을 창업자에게 역으로 이야기를 해준다. 그러니 투자자를 만났을 때 그들에게 억지로 세일즈를 하지 말아라.

그렇다면 그들의 상상력을 작동시키 위해서 최소한 어떤 내용이 필요할까?

투자자가 가장 알고 싶어하는 3가지

=> 그렇기 때문에 창업자들은 아이디어를 '명확하게' 전달하는데 집중을 하면 된다.

명확한 아이디어가 중요한 이유

명확한 아이디어는 성장을 위한 기반이 되기 때문임.

최고의 회사는 입소문으로 성장한다. (=바이럴 성장) 그리고 명확한 아이디어가 입소문을 만든다.

고객이 입소문을 내기 위해서 1) 친구들을 만났을 때 서비스를 기억해내서 2) 열정적으로 서비스를 이야기 해 3) 아이디어 스스로 세상에 알려져야하는데, 이를 위해서는 누구나 그 아이디어를 쉽게 이해할 수 있어야 한다.

(* 훌륭한 제품은 광고가 필요없이 알아서 알려진다. 마케팅/광고 비용은 훌륭한 제품을 아직 만들지 않았기 때문에 내야하는 세금처럼 생각해라.)

명확한 아이디어는 '가독성이 좋은 아이디어'다.

가독성이 좋은 아이디어는 우리 사업에 대해 아무것도 모르는 사람도 이해할 수 있는 아이디어다.

가독성이 좋은 아이디어가 있어야 공동 창업자, 고객, 투자자, 직원, 이해관계자과 커뮤니케이션을 잘 할 수 있다.

가독성이 좋은 아이디어를 위해 피해야하는 것들

투자자는 아래 3가지를 답하는 '단어'로 아이디어를 기억한다. 

=> 이것을 모두 담아 한 문장으로 아이디어를 설명해야한다.

예시)

에어비엔비 (Airbnb)

에어비앤비는 여행자가 호텔 대신 현지인의 방을 예약할 수 있는 최초의 온라인 마켓플레이스입니다.

드랍박스 (Dropbox)

Dropbox는 당신의 팀 컴퓨터간에 파일을 동기화합니다.

Lumineye

Lumineye는 군인과 현장응급처치자를 위한 X-ray 비전을 만들고 있습니다.

=> 이걸 보고 투자자들은 아래와 같은 궁금증을 갖게 되므로 거기서부터 이야기를 할 수 있다!

Vahan

Vahan은 다음 세대의 수십억 인터넷 사용자들을 위한 링크드인을 만들고 있습니다.

'Y를 위한 X를 만들고 있습니다.'로 아이디어를 소개할 때 주의할 점 (X for Y)

X가 이미 구축한 비즈니스 모델을 바로 활용할 수 있기 때문에, 훨씬 아이디어를 쉽게 이해할 수 있음.

예) 일반인들이 소포를 단기성 알바로 배달해주는 아이디어

-> Uber(X) for package delivery(Y)

우버의 비즈니스 모델은 투자자라면 누구나 알기 때문에, 이렇게 하면 쉽게 이해할 수 있음.

이때, 주의해야할 점이 있음.

=> '왜 / 어떻게'가 아닌 '무엇'으로 스타트업 아이디어를 설명해라.

간결하게 아이디어를 전달해 투자자의 시간을 아껴주어라.

투자자들은 매일 수십 수백개의 아이디어를 접한다. 간결하게 아이디어를 전달해야 그들이 듣는다.

결국 투자자들은 아이디어를 아래 3가지를 답할 수 있는 단어들로 기억한다.

그 후, 투자자들은 아래 3가지를 생각하게 된다.

예시)

"우리 회사는 사하라 이남 지역사회에 적합한 인공지능과 IoT 기반의 저비용, 저전력 의료기기를 만들 것이다."

=> 명확하지만, 간결하지 않음. 명사 외에 다른 모든 동사, 형용사는 간결성을 떨어뜨리기 때문에 주의!

여기서 (buzzword를 제외한) 명사들을 뽑아보면,

우리 회사 / 의료기기 / 저비용 / 사하라 이남 지역

이를 조합해 간결하게 만들어보면,

"우리는 사하람 이남 지역을 위한 저렴한 의료기기를 만들고 있습니다."

어떤 창업자는 겨우 이걸로 내 비즈니스를 나타낼 수 있을까 우려해서 더 많은 내용을 추가하고 싶겠지만, 모든걸 설명하기에는 시간이 없음.

투자자가 내 아이디어를 작게 상상할 것이라고 걱정하지 않아도 됨. 훌륭한 투자자는 아이디어만 듣고 그게 유니콘이 된 모습을 스스로 상상해볼테니까.

=> 투자자들이 내 아이디어를 잘 평가할 수 있게 돕는 최고의 방법은 아이디어를 명확하고 간결하게 전달하는 것이다.

👉 정현의 더 많은 슬리드 노트가 궁금하시다면?

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